{"id":1176,"date":"2023-04-13T12:40:58","date_gmt":"2023-04-13T12:40:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pironobrasyservicios.com\/blog\/?p=1176"},"modified":"2023-11-14T21:06:37","modified_gmt":"2023-11-14T21:06:37","slug":"estas-pensando-en-vender-tu-vivienda-consejos-para-vender-tu-vivienda-y-garantia-de-nuestros-servicios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pironobrasyservicios.com\/blog\/2023\/04\/13\/estas-pensando-en-vender-tu-vivienda-consejos-para-vender-tu-vivienda-y-garantia-de-nuestros-servicios\/","title":{"rendered":"Estas pensando en vender tu vivienda , consejos para vender tu vivienda y garant\u00eda de nuestros servicios"},"content":{"rendered":"<p><strong>Garant\u00eda de servicio profesional<\/strong><\/p>\n<p><strong>Para clientes vendedores, de propiedades inmobiliarias.<\/strong><\/p>\n<p>Ser el\u00a0<strong>Asesor Inmobiliario\u00a0<\/strong>o la agencia de nuestros clientes vendedores es\u00a0<strong>comprometernos con ellos<\/strong>\u00a0para que sus propiedades se vendan\u00a0<strong>r\u00e1pido y en las mejores condiciones posibles<\/strong>. Y para su satisfacci\u00f3n, nos basamos en una\u00a0<strong>garant\u00eda de servicio, que es el compromiso de calidad entre el propietario y agente.<\/strong>\u00a0 Con Nuestro Servicio Premiun en Piron Servicios inmobiliaros nos comprometeos a<a href=\"https:\/\/www.pironobrasyservicios.com\/contactar\">\u00a0Vender su Propiedad antes de 80 d\u00edas<\/a>, Inf\u00f3rmese! Recuerde que estamos especializados en La Comarca de Lorca, La Hoya y Totana.<\/p>\n<p>Ahora te explicamos algunos de nuestros servicios , conceptos para vender su vivienda y \u00bfC\u00f3mo llevarla a cabo? \u00a1Toma nota, que hoy daremos consejos pr\u00e1cticos para que logres la <strong>felicidad de tus clientes<\/strong>!<\/p>\n<p>Cuando captamos una propiedad y empezamos a trabajarla, el proceso de venderla requiere de nuestro\u00a0<strong>esfuerzo y dedicaci\u00f3n\u00a0profesional<\/strong>. No se trata solamente de gestionar correos, llamadas y visitas de quienes est\u00e9n interesados en ella. O de hacer un par de flyers, subir la propiedad a los portales y poner un cartel.<\/p>\n<p>Todas las acciones que llevemos a cabo requieren de<strong>\u00a0invertir tiempo y\/o dinero<\/strong>\u00a0en su promoci\u00f3n, y para incentivar el\u00a0<strong>buen aprovechamiento de los recursos<\/strong>, y que \u00e9stos sean lo m\u00e1s<strong>\u00a0eficientes y efectivos<\/strong>\u00a0que puedan ser, es imprescindible que se le haga un\u00a0<strong>plan de marketing<\/strong>\u00a0acorde a las conclusiones de nuestro\u00a0<strong>an\u00e1lisis de mercado<\/strong>\u00a0aplicado a la propiedad.<\/p>\n<p><strong>El plan de marketing inmobiliario y la garant\u00eda de servicio<\/strong><\/p>\n<p>El<strong>\u00a0plan de marketing<\/strong>\u00a0aplicado a la vivienda en venta ser\u00e1 el documento que re\u00fana la\u00a0<strong>planificaci\u00f3n de nuestros objetivos<\/strong>\u00a0y metas en corto, mediano y largo plazo. Como vemos, es importante que est\u00e9n bien delimitadas en el tiempo. Se relaciona con la garant\u00eda de servicio en el aspecto de que muchas de las acciones del plan (marketing t\u00e1ctico) son acordadas en la garant\u00eda de servicio. La garant\u00eda es un compromiso formal, del que hablaremos m\u00e1s adelante, y muchas de sus acciones se basan en el plan de marketing de la propiedad. Cuando queramos promover nuestro producto (la propiedad) tomaremos en cuenta reflexiones de su marketing o del an\u00e1lisis del mercado. Como primer paso, responde las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 ubicada la propiedad? \u00bfCu\u00e1l es el precio de mercado y por qu\u00e9?\u00a0<\/strong>Muchos agentes inmobiliarios se hacen\u00a0<strong>especialistas en las zonas en las que trabajan<\/strong>, ya que esto les ayuda a\u00a0<strong>asesorar mejor a sus clientes<\/strong>. Conocen los\u00a0<strong>servicios del lugar<\/strong>, sus\u00a0<strong>beneficios<\/strong>,\u00a0<strong>oportunidades del presente y futuro<\/strong>, perfiles de quienes viven all\u00ed, los negocios nuevos y los de toda la vida, su\u00a0<strong>movimiento<\/strong>\u2026 Saben tambi\u00e9n\u00a0<strong>qu\u00e9 casas se han vendido<\/strong>\u00a0y cu\u00e1les\u00a0<strong>est\u00e1n por venderse<\/strong>, as\u00ed como las que llevan mucho tiempo en venta, a trav\u00e9s de MVI -herramienta de valoraci\u00f3n de inmuebles del registro de la propiedad y otras herramientas. Y gracias a esto, y a un buen\u00a0<strong>an\u00e1lisis de mercado<\/strong>\u00a0que identifique cu\u00e1l es el mejor precio de venta, podr\u00e1 asentar los argumentos que necesita para la\u00a0<strong>venta efectiva de la propiedad<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son sus beneficios?\u00a0<\/strong>Las caracter\u00edsticas de la propiedad son importantes, pero lo que realmente conectar\u00e1 con sus posibles compradores ser\u00e1n sus beneficios, ya sea que los identifiquen ellos mismos o que el gestor inmobiliario se los pueda decir. En todo caso, lo mejor es escuchar activamente a nuestros clientes potenciales y reconocer si los beneficios de la propiedad hacen clic con sus requerimientos. Esto va profundamente vinculado a las\u00a0<strong>posibles necesidades\u00a0<\/strong>del cliente comprador ideal y a sus emociones y\u00a0<strong>estilo de vida<\/strong>. La compra de una propiedad es un momento importante, muchas veces se asocia con cumplir una meta,<strong>\u00a0un sue\u00f1o<\/strong>, con la\u00a0<strong>sensaci\u00f3n de avanzar<\/strong>\u00a0en la vida, con tener un nexo m\u00e1s fuerte con un sitio que les encante y les<strong>\u00a0inspire\u00a0<\/strong>positivamente (en el caso de la segunda residencia) o con posibles oportunidades de negocio.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQui\u00e9nes son sus clientes ideales?\u00a0<\/strong>Edad, poder adquisitivo, preferencias, sexo\u2026 Inversores extranjeros con inter\u00e9s en viviendas habituales o rentabilidad por alquileres, inversores murcianos con inter\u00e9s en viviendas habitual o segundas viviendas, vecinos que conocen las posibilidades de la zona\u2026 Como comentamos anteriormente, hay\u00a0<strong>muchos tipos de propiedades, as\u00ed como personas.<\/strong>\u00a0Cada una tiene ciertas condiciones que aplican mejor a una situaci\u00f3n que a otra. No es lo mismo lo que puede buscar una persona soltera, una pareja, o una pareja con un hijo, o lo que desee una familia grande, as\u00ed como todo cambia en funci\u00f3n de si hablamos de una propiedad de lujo o para buscar rentabilidad, es decir, pensamos en la estructura o\u00a0<strong>estilo de vida\u00a0para el que ser\u00eda perfecto\u00a0el inmueble\u00a0en cuesti\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li>Y entonces, considerando esto,\u00a0<strong>\u00bfc\u00f3mo lo promocionaremos?\u00a0<\/strong>Llegados a este punto, tenemos muchas posibilidades para tratar la propiedad, desde las mencionadas m\u00e1s arriba hasta la contrataci\u00f3n de medios sociales, tradicionales o digitales. Se recomienda hacer un plan de marketing de 360\u00ba, completo, con varias\u00a0<strong>acciones de distintas \u00edndoles que se complementen entre s\u00ed y creen las mejores oportunidades de compra<\/strong>. \u00a1Aqu\u00ed tambi\u00e9n se aplica todo lo analizado previamente! A continuaci\u00f3n, daremos algunos ejemplos de lo que, generalmente, se suele aplicar y que alguno se refleje en la garant\u00eda de servicio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejemplos de acciones que facilitar\u00edan dar a conocer el inmueble<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reportaje fotogr\u00e1fico profesional y v\u00eddeo:\u00a0<\/strong>Una imagen vale m\u00e1s que mil palabras cuando buscamos\u00a0<strong>mostrar las virtudes de la casa o del apartamento en venta<\/strong>. Apostar por un servicio fotogr\u00e1fico profesional, con\u00a0<strong>home staging<\/strong>\u00a0inclu\u00eddo, podr\u00e1 aportar\u00a0<strong>profesionalidad y calidad a las publicaciones\u00a0<\/strong>que se realicen. Si es posible, el hecho de que tenga v\u00eddeo\u00a0<strong>favorecer\u00e1 su posicionamiento<\/strong>\u00a0y el dinamismo de su publicidad online. Algo que tambi\u00e9n suele ayudar es el plano de la propiedad.<\/li>\n<li><strong>Carta de presentaci\u00f3n\u00a0<\/strong>de la vivienda dirigida a los residentes del complejo, sobre todo para un p\u00fablico de mayor edad que sigue prefiriendo los medios tradicionales e impresos.<\/li>\n<li><strong>Exposici\u00f3n de la vivienda en el escaparate<\/strong>(por ejemplo, en Piron Servicios Inmobiliarios contamos con una oficina en Avenida Rey Juan Carlos I, N\u00ba98 de La Hoya de Lorca adem\u00e1s de las inmobiliarias de Lorca y Totana que colaboramos habitualmente.<\/li>\n<li>Colocar el\u00a0<strong>cartel de alta calidad\u00a0<\/strong>\u201cEn Venta\u201d: para los que pasen por la localidad.<\/li>\n<li><strong>Difusi\u00f3n de la vivienda\u00a0<\/strong>a todos los colaboradores inmobiliarios (por distintos medios como email marketing, llamadas\u2026). En Piron Servicios Inmobiliarios, muchas de nuestras operaciones incluyen a\u00a0<strong>colaboradores inmobiliarios<\/strong>\u00a0que trabajan con un c\u00f3digo de \u00e9tica similar o igual al nuestro. Colegiado Api y otras agrupaciones Inmobiliarias que Dispongan de Seguro de Responsabilidad Civil y de Cauci\u00f3n. , \u00a1Es la ventaja de las exclusivas compartidas! El agente inmobiliario encargado de la venta de la vivienda se responsabiliza por representar, analizar, promocionar, filtrar y gestionar el proceso y si un compa\u00f1ero inmobiliario tiene un cliente comprador que se enamore de la propiedad, \u00a1<strong>colaboramos\u00a0<\/strong>en la compraventa! (MLS)<\/li>\n<li><strong>Llamadas a posibles interesados<\/strong>de la Base de Datos: los referidos o contactos de clientes son el alma del \u00e9xito inmobiliario. Actualizar y hacer seguimiento a esta BBDD es vital.<\/li>\n<li><strong>Buzoneo con material impreso<\/strong>(folletos)<\/li>\n<li>Publicaci\u00f3n en portales nacionales, promociones en redes sociales, p\u00e1gina web, introducci\u00f3n en la MLS (Multiple Listing Service).<\/li>\n<li>Las acciones de\u00a0<strong>marketing digital<\/strong>son cada vez m\u00e1s recomendables, fundamentalmente porque los canales online cuentan mucho tr\u00e1fico en la actualidad. Landing page, visitas virtuales, geolocalizaci\u00f3n, huella digital\u2026 solic\u00edtanos m\u00e1s Informaci\u00f3n\u2026<\/li>\n<li><strong>Open house<\/strong>: las jornadas de puertas abiertas permiten que se conozca la propiedad por muchos interesados al mismo tiempo. Se recomienda aplicar t\u00e9cnicas de Home Staging para que quien la visite pueda imaginarse c\u00f3mo ser\u00eda vivir all\u00ed.<\/li>\n<li><strong>Servicios Adicionales<\/strong>: En Piron Servicios disponemos de alba\u00f1iles, electricistas, pintores\u2026 Unas peque\u00f1as mejoras ayudaran a revalorizar el inmueble.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>La garant\u00eda de servicio<\/strong><\/p>\n<p>La\u00a0<strong>garant\u00eda de servicio<\/strong>\u00a0es el compromiso entre el asesor inmobiliario y su cliente. Los intereses son claros: el asesor quiere brindar el mejor servicio posible. Dar toda la asistencia que le permita su experiencia y conocimiento del sector a cambio de sus honorarios. Por otro lado, el propietario generalmente quiere vender con buenas condiciones y en el menor tiempo posible.<\/p>\n<p>Entonces, la garant\u00eda de servicio es un<strong>\u00a0contrato que refleja las pautas acordadas por ambas partes en referencia a los servicios de venta del profesional.<\/strong><\/p>\n<p>Este contrato de garant\u00eda se hace durante un tiempo estipulado. (Alrededor de 80 d\u00edas) De esta manera el cliente vendedor puede<strong>\u00a0basar su criterio de satisfacci\u00f3n<\/strong>\u00a0en el mismo y decidir si desea seguir trabajando con la agencia o el agente.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1l es el objetivo y la ventaja de este contrato?<\/strong><\/p>\n<p>Como dec\u00eda la experta en ventas y atenci\u00f3n al cliente Katherine Barchetti con su c\u00e9lebre frase: se trata de hacer un cliente, no una venta.<\/p>\n<p>La calidad de un<strong>\u00a0servicio verdaderamente profesional<\/strong>\u00a0se puede demostrar con esta filosof\u00eda de trabajo. Cuando se est\u00e1 orientado a mejorar la relaci\u00f3n con el cliente, cada detalle cuenta, como se menciona en el\u00a0<a href=\"https:\/\/clickbalance.com\/blog\/mercadotecnia-y-ventas\/garantia-de-servicio-para-tu-negocio\/\">art\u00edculo de ClickBalance<\/a>\u00a0<em>Garant\u00eda de servicio para tu negocio<\/em>, \u201cexige a la empresa enfocarse en el cliente\u201d \u00a1Y nosotros siempre trabajamos para su satisfacci\u00f3n! Sabemos que un cliente feliz trae consigo muchos m\u00e1s.<\/p>\n<p>Es por ello por lo que en Piron Servicios Inmobiliarios contamos con este sistema. Queremos\u00a0<strong>relaciones de largo plazo con nuestros clientes<\/strong>, por lo que cuidamos todas las acciones que requieren para su satisfacci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfQuieres m\u00e1s informaci\u00f3n? \u00a1Estaremos encantados de hablar contigo!\u00a0<a href=\"https:\/\/www.pironobrasyservicios.com\/contactar\">Cont\u00e1ctanos<\/a>\u00a0ya y muy amablemente te asesoraremos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vendes una vivienda en Lorca o Totana.\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Estas pensando en vender pr\u00f3ximamente tu d\u00faplex, piso, \u00e1tico, casa o Chalet, en La Hoya de Lorca, Tercia, Lebor (Totana). Vas a recibir pr\u00f3ximamente una herencia y estas valorando venderla, <a href=\"https:\/\/www.pironobrasyservicios.com\/contactar\">Inf\u00f3rmese!!!<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Garant\u00eda de servicio profesional Para clientes vendedores, de propiedades inmobiliarias. Ser el\u00a0Asesor Inmobiliario\u00a0o la agencia de nuestros clientes vendedores es\u00a0comprometernos con ellos\u00a0para que sus propiedades se vendan\u00a0r\u00e1pido y en las mejores condiciones posibles. 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